Wanneer is het beste moment om te verkopen?
Wat moet ik kopen, waar, tegen welke prijs, en hoe financier ik mijn vastgoed? Dit zijn vaak de eerste vragen die mensen zichzelf stellen. Maar er is nog een andere, minstens zo belangrijke vraag: wanneer moet ik verkopen?

Groei van vastgoedwaarde

Historisch gezien, op basis van cijfers van de Nationale Bank, verdubbelt de waarde van vastgoed ongeveer elke 30 jaar in tijden van lage inflatie. Tijdens periodes van hoge inflatie wordt deze termijn verkort tot 15 jaar, en in gevallen van hyperinflatie, zoals tussen 1975 en 2000, kan de waarde zelfs in slechts 10 jaar verdubbelen (bron: FOD Economie). Toch verloopt deze groei niet altijd gelijkmatig.

In de eerste tien jaar na aankoop kunnen tijdelijke waardedalingen optreden, bijvoorbeeld door initiële kosten zoals registratierechten en renovaties. Daarnaast worden bestaande woningen vaak lager gewaardeerd dan nieuwbouw. De echte meerwaarde begint doorgaans pas na tien jaar zichtbaar te worden, wanneer deze kosten zijn terugverdiend.

Meerwaardebelasting

Experts raden af om een gerenoveerde woning binnen twee tot vijf jaar na aankoop te verkopen vanwege de meerwaardebelasting. Toch kan het in sommige gevallen interessant zijn om binnen de eerste twee jaar te verkopen, omdat je dan drie vijfde van de 12% registratierechten kunt terugvorderen.

Verkopen binnen de eerste twee jaar is alleen aan te raden als je de woning snel kunt renoveren en met winst kunt doorverkopen. Na vijf jaar vervalt de meerwaardebelasting, maar deze periode is vaak te kort om alle initiële kosten volledig terug te verdienen. Bij nieuwbouw speelt ook de btw een rol: de verkoopprijs wordt altijd exclusief btw berekend. Dit betekent dat de betaalde btw eerst moet worden gecompenseerd voordat er winst gemaakt kan worden.

Kosten terugverdienen

Vastgoedeigenaren moeten realistisch blijven: het is over het algemeen niet haalbaar om alle kosten binnen de eerste tien jaar na aankoop terug te verdienen, vooral niet bij nieuwbouw. Experts adviseren om 8 tot 12 jaar te wachten voordat een woning weer op de markt wordt gebracht. Voor nieuwbouw kan deze periode oplopen tot 15 jaar vanwege de 21% btw.

Rentevoeten en timing

Andere factoren, zoals rentevoeten en de economische situatie, spelen ook een grote rol. Van Wezmael benadrukt:
“Zorg ervoor dat je in een comfortabele positie zit waarin je kunt verkopen, maar niet gedwongen bent. In periodes van hoge rentevoeten wachten kopers vaak af, wat een neerwaartse druk op de prijzen zet. Als je drie tot vijf jaar kunt wachten, doe dat dan. Voor wie onder druk moet verkopen, zal de uiteindelijke verkoopprijs of het bod altijd lager zijn.”

De vraagprijs is eveneens cruciaal. Als de prijs te laag is, verlies je geld. Is de prijs te hoog, dan zullen potentiële kopers je advertentie negeren, en verlies je tijd.

De beste verkoopmomenten

Voor residentieel vastgoed is de periode van maart tot half juni statistisch gezien de beste tijd om te verkopen. Ook oktober en november kunnen gunstige maanden zijn.

Houd er rekening mee dat de meeste investeerders vastgoed kopen met een langetermijnvisie—voor hun kinderen of kleinkinderen. Je kent vast wel iemand die een oud appartement heeft geërfd dat door zijn grootvader werd gekocht voor 150.000 Belgische frank (3.750 euro).